「売上高」独立・開業ブログセミナー第１５回

　今日は、損益計画書の一番上に位置する売上高についてです。

　この、売上を見積もるのが一番難しい事です。

　おおざっぱに見積もるのならこうなるでしょう。

　「売上高」＝「一月あたりの売上高」×１２

　ですが、あなたのしようとしているビジネスは

毎月の売上高が一定のものですか？

　また、一か月の売上高を見積もるのにも、

　１日あたりの売上高を見積もって１か月分の

営業日数で掛けるだけでは、精度が低く

なりませんか。

　一週間の売り上げは毎日同じではないでしょう。

　考えると、意外に色々な事が分からなくては

売上計画が出来ないことに気づかれましたか。

　商品ごとの売価を把握し、来店客数の見込みをたて、来店客単価

を乗じるであるとか、季節変動はあるかなど細かく考えれば考えるほど

わからなくなります。

　ですが、この過程を面倒だからといって適当に

済ませてしまってはいけません。

　悩んで考えて、色々な角度でご自分のビジネスの売上構造を分析

しておくと、

　開業後実際の売上とのズレが生じた際に原因分析が

し易いのです。

　そして、分析が出来れば対策も思い浮かぶことでしょう。

　ですから、ここはとことん分析してください。

　そして、その中で一番厳しい数字（売上高の少ない数字）を計画値

としましょう。

　その理由はわかりますね。

　計画においては、「入りは少なく、出は多く見積もる」

のが開業後のリスクを少しでも少なくするからです。